Wie viel Mehrumsatz bringt es, wenn Einmalkäufer ein Abo abschließen?
Was bringt es, wenn Einmalkäufer ein Abo abschließen?
Gib deine eigenen Zahlen ein. Der Rechner startet mit dem Rechenbeispiel weiter unten.
Alle Ergebnisse sind Schätzungen aus deinen Eingaben, keine Zahlen aus deinem Shop.
Wie rechnet der Conversion-Rechner?
Er zählt die Käufer, die ein Abo abschließen, und nur die Bestellungen, die sie zusätzlich zu dem aufgeben, was sie ohnehin gekauft hätten:
- Neue Abonnenten pro Monat = Einmalbestellungen pro Monat × Conversion-Rate zum Abo. Jede Einmalbestellung zählt als ein Käufer.
- Zusätzliche Bestellungen pro neuem Abonnenten = Bestellungen eines Abonnenten in den ersten 12 Monaten − Bestellungen eines Einmalkäufers im Jahr. Beide Zahlen enthalten die erste Bestellung, die es so oder so gibt.
- Zusätzlicher Umsatz pro neuem Abonnenten = zusätzliche Bestellungen × durchschnittlicher Bestellwert im Abo.
- Zusätzliche Bestellungen aus einem Jahr Conversions = neue Abonnenten pro Monat × 12 × zusätzliche Bestellungen pro neuem Abonnenten.
- Zusätzlicher wiederkehrender Umsatz aus einem Jahr Conversions = neue Abonnenten pro Monat × 12 × zusätzlicher Umsatz pro neuem Abonnenten. Jeder Abonnent zählt mit seinen eigenen ersten 12 Monaten, ein Teil davon fällt also ins Folgejahr.
Was bringen 5 % Conversion-Rate?
Beispiel (ausgedachte Zahlen): 2.000 Einmalbestellungen im Monat, 5 % Conversion-Rate, 30 € durchschnittlicher Bestellwert im Abo, 7 Bestellungen pro Abonnent in den ersten 12 Monaten und 2 Bestellungen pro Einmalkäufer im Jahr.
| Ergebnis | Rechnung | Wert |
|---|---|---|
| Neue Abonnenten pro Monat | 2.000 × 5 % | 100 |
| Neue Abonnenten pro Jahr | 100 × 12 | 1.200 |
| Zusätzliche Bestellungen pro neuem Abonnenten | 7 − 2 | 5 |
| Zusätzlicher Umsatz pro neuem Abonnenten | 5 × 30 € | 150 € |
| Zusätzliche Bestellungen aus einem Jahr | 1.200 × 5 | 6.000 |
| Zusätzlicher Umsatz aus einem Jahr | 1.200 × 150 € | 180.000 € |
Jeder Punkt mehr Conversion-Rate bringt in diesem Beispiel 20 Abonnenten im Monat und 36.000 € über ein Jahr.
Was lässt die Schätzung weg?
- Den Abo-Rabatt auf Bestellungen, die es ohnehin gegeben hätte. Beide Arten von Bestellung zählen mit dem Bestellwert im Abo; die Bestellungen eines Einmalkäufers zum vollen Preis waren etwas mehr wert.
- Kosten. Das Ergebnis ist Umsatz, kein Gewinn. Der LTV-Rechner rechnet die Bruttomarge mit ein.
- Zeitpunkt. Ein Abonnent, der im Monat 12 dazukommt, bestellt das meiste erst im Jahr danach.
Was machst du mit dem Ergebnis?
Prüf die Bestellungen pro Abonnent, bevor du einer höheren Conversion-Rate hinterherläufst. Wer zu sehr drängt, gewinnt Abonnenten, die vor der ersten Folgebestellung kündigen, und dann kommen die zusätzlichen Bestellungen nie. Behalte neue Abos und frühe Kündigungen zusammen im Blick und bewerte ein Angebot an denen, die bleiben.
Wo bietet Zubs das Abo an?
Zubs zeigt das Abo-Angebot dort, wo deine Kunden ohnehin kaufen: auf der Produktseite, im Warenkorb und auf Shopify Plus im Checkout, jeweils mit der Ersparnis aus deinem Abo-Plan. Wie jedes davon funktioniert, steht unter Abo-Angebote.
Fazit
Einmalkäufer fürs Abo zu gewinnen bringt die Bestellungen, die ein Abonnent über das hinaus aufgibt, was er ohnehin bestellt hätte: neue Abonnenten × zusätzliche Bestellungen × Bestellwert. Biete das Abo dort an, wo deine Kunden schon kaufen, und rechne mit deinen eigenen Bestellungen und Nachkaufraten nach, was dir jeder Prozentpunkt Conversion wert ist.
Häufige Fragen
- Welche Conversion-Rate gebe ich ein?
- Deine eigene. Vergleiche die neuen Abos eines Monats mit den Einmalbestellungen im selben Monat und probier dann ein paar höhere Werte aus, um zu sehen, was dir jeder Punkt bringt. Der Rechner nimmt keine typische Rate an.
- Warum zieht der Rechner die Bestellungen eines Einmalkäufers ab?
- Wer ein Abo abschließt, hätte einige Bestellungen ohnehin aufgegeben, mindestens die erste. Nur die Bestellungen darüber hinaus sind zusätzlicher Umsatz durch das Abo.
- Brauche ich Shopify Plus für die Abo-Angebote?
- Nur für das Angebot im Checkout. Das Subscribe-&-Save-Widget, die Subscription Packs und das Angebot im Warenkorb funktionieren mit jedem Shopify-Plan.
- Werden meine Eingaben gespeichert oder gesendet?
- Nein. Die Rechnung läuft in deinem Browser, und nichts, was du eingibst, verlässt die Seite.