Was ist der Unterschied zwischen MRR und Umsatz?

Umsatz ist, was du abgebucht hast. MRR ist, was deine aktiven Abos pro Monat wert sind, egal wann sie abgerechnet werden.

Zählen Rabatte im MRR?

Ja. Nimm den Preis, den Abonnenten pro Bestellung tatsächlich zahlen, nach Abo-Rabatt. Ein befristeter Rabatt, etwa ein Einführungsrabatt, senkt den MRR nur, solange er gilt.

Wie zählen Prepaid-Abos?

Verteil den Betrag auf die Monate, die er abdeckt. 102 € für sechs monatliche Lieferungen zählen als 17 € pro Monat.

Zählt ein pausiertes Abo im MRR?

Die meisten lassen es weg, solange es pausiert, weil es keinen Umsatz bringt. Entscheide dich einmal und bleib dabei.

Was ist MRR (monatlich wiederkehrender Umsatz)?

Von Manuel GutmannVeröffentlicht 2. Oktober 2026Aktualisiert 7. Oktober 2026

Wie berechnest du den MRR?

MRR = Summe der Monatswerte aller aktiven Abos

Rechne dafür jedes Abo zuerst auf einen Monat um:

Monatlich: der Preis pro Bestellung.
Alle 2 Wochen: Preis × 26 ÷ 12.
Alle 3 Monate: Preis ÷ 3.
Prepaid für 6 monatliche Lieferungen: gezahlter Betrag ÷ 6.

Einmalige Zusatzartikel, Versand und Steuern lässt du weg, denn sie sind kein wiederkehrender Abo-Umsatz.

Beispiel (ausgedachte Zahlen): Ein Shop hat drei Arten aktiver Abos.

Abos	Preis pro Bestellung	Monatswert
300 monatlich	25 €	300 × 25 € = 7.500 €
100 alle 2 Wochen	12 €	100 × 12 € × 26 ÷ 12 = 2.600 €
60 alle 3 Monate	60 €	60 × 60 € ÷ 3 = 1.200 €

MRR = 7.500 € + 2.600 € + 1.200 € = 11.300 €.

Warum ist MRR wichtig?

MRR zeigt die Größe deines Abo-Geschäfts in einer Zahl, die nicht mit den Abrechnungsterminen springt. Der abgebuchte Umsatz schwankt mit einem Monat mit fünf Freitagen, einem Schwung Quartals-Verlängerungen oder vielen übersprungenen Bestellungen. MRR glättet das und zeigt den Trend darunter: Neue Abos erhöhen ihn, Kündigungen und Downgrades senken ihn.

Bleibt der MRR flach, obwohl laufend neue Abos dazukommen, fressen die Kündigungen das Wachstum auf. Behalte beides nebeneinander im Blick: Halten sie sich die Waage, reicht ein schwächerer Monat bei den Anmeldungen, und aus Stillstand wird Schrumpfen.

Wie hängt Zubs mit MRR zusammen?

Das Analytics-Dashboard von Zubs zeigt den Abo-Umsatz pro Monat: was Abo-Bestellungen in diesem Monat abgerechnet haben, neben den regulären Verkäufen. Das ist abgebuchter Umsatz, kein MRR. Übersprungene Bestellungen fehlen darin, und Quartals-Verlängerungen landen gebündelt in einem Monat. Was den MRR antreibt, verfolgst du über aktive Abos, neue Abos und Kündigungen, die das Dashboard ebenfalls zeigt. Der direkteste Hebel sind weniger Kündigungen, siehe das Playbook zu Kündigungsangeboten.

Fazit

MRR = Monatswert aller aktiven Abos, nach Lieferintervall umgerechnet. Er ist eine Planungszahl; der abgebuchte Abo-Umsatz, den Zubs zeigt, ist die Kassenzahl. Verfolg beide und verwechsle sie nicht.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen MRR und Umsatz?: Umsatz ist, was du abgebucht hast. MRR ist, was deine aktiven Abos pro Monat wert sind, egal wann sie abgerechnet werden.
Zählen Rabatte im MRR?: Ja. Nimm den Preis, den Abonnenten pro Bestellung tatsächlich zahlen, nach Abo-Rabatt. Ein befristeter Rabatt, etwa ein Einführungsrabatt, senkt den MRR nur, solange er gilt.
Wie zählen Prepaid-Abos?: Verteil den Betrag auf die Monate, die er abdeckt. 102 € für sechs monatliche Lieferungen zählen als 17 € pro Monat.
Zählt ein pausiertes Abo im MRR?: Die meisten lassen es weg, solange es pausiert, weil es keinen Umsatz bringt. Entscheide dich einmal und bleib dabei.