Lohnt sich ein Prepaid-Abo trotz Rabatt?
Wie schneidet Prepaid bei dir gegen die Zahlung pro Bestellung ab?
Gib deine eigenen Zahlen ein. Der Rechner startet mit dem Rechenbeispiel weiter unten.
Alle Ergebnisse sind Schätzungen aus deinen Eingaben, keine Zahlen aus deinem Shop. Die Kündigungsquote ist deine eigene Annahme.
Wie rechnet der Prepaid-Rechner?
Er vergleicht beide Zahlweisen über die Lieferungen, die der Prepaid-Plan abdeckt:
- Prepaid-Preis = Preis pro Lieferung × im Voraus bezahlte Lieferungen × (1 − Prepaid-Rabatt), also das Geld, das du pro Abonnent zu Beginn bekommst.
- Rabatt pro Prepaid-Abonnent = Preis pro Lieferung × Lieferungen − Prepaid-Preis.
- Im Schnitt bezahlte Lieferungen bei Zahlung pro Bestellung = 1 + (1 − Kündigungsquote) + (1 − Kündigungsquote)² + … , ein Glied pro Lieferung: Die erste Lieferung wird bezahlt, jede weitere nur von den Abonnenten, die vorher nicht gekündigt haben.
- Erwarteter Umsatz pro Abonnent bei Zahlung pro Bestellung = Preis pro Lieferung × im Schnitt bezahlte Lieferungen.
- Vorauszahlung = Prepaid-Preis × Abonnenten mit Prepaid.
- Prepaid gegenüber Zahlung pro Bestellung = (Prepaid-Preis − erwarteter Umsatz pro Abonnent bei Zahlung pro Bestellung) × Abonnenten. Über null bringt Prepaid mehr.
- Kündigungsquote, ab der Prepaid mehr bringt = die Quote, bei der beide gleich viel bringen.
Was bringen 10 % Rabatt auf 6 Lieferungen im Voraus?
Beispiel (ausgedachte Zahlen): 25 € pro Lieferung, 6 Lieferungen im Voraus mit 10 % Rabatt, angenommen 8 % der Abonnenten mit Zahlung pro Bestellung kündigen vor jeder nächsten Lieferung, und 200 Abonnenten wählen Prepaid.
| Ergebnis | Rechnung | Wert |
|---|---|---|
| Prepaid-Preis pro Abonnent, im Voraus bezahlt | 25 € × 6 × (1 − 10 %) | 135 € |
| Rabatt pro Prepaid-Abonnent | 25 € × 6 − 135 € | 15 € |
| Im Schnitt bezahlte Lieferungen bei Zahlung pro Bestellung | 1 + 0,92 + 0,92² + … + 0,92⁵ | 4,92 |
| Erwarteter Umsatz pro Abonnent bei Zahlung pro Bestellung | 25 € × 4,92 | 123 € |
| Kündigungsquote, ab der Prepaid mehr bringt | Quote, bei der 25 € × bezahlte Lieferungen = 135 € | 4,2 % |
| Vorauszahlung aller Prepaid-Abonnenten | 135 € × 200 | 27.000 € |
| Prepaid gegenüber Zahlung pro Bestellung, alle Abonnenten | (135 € − 123,01 €) × 200 | 2.397 € |
Mit 12 Lieferungen und denselben 10 % Rabatt zahlt ein Abonnent 270 € im Voraus, und Prepaid bringt schon ab etwa 1,9 % Kündigungen pro Lieferung mehr. Bei 3 Lieferungen braucht es etwa 10,4 %: Je länger der Plan, desto mehr Kündigungen fängt sein Rabatt auf.
Was lässt die Schätzung weg?
- Was nach den Prepaid-Lieferungen passiert. Ein Prepaid-Abo verlängert sich mit einer neuen Vorauszahlung, die der Vergleich nicht mitzählt.
- Kunden, die anders entscheiden. Der Rechner nimmt an, dass dieselben Abonnenten sonst pro Bestellung gezahlt hätten. Kunden, die nur wegen Prepaid ein Abo abschließen, fehlen darin.
- Den Wert des Geldes im Voraus. Geld zu Beginn kann zum Beispiel Ware vorfinanzieren. Dafür setzt der Rechner keine Zahl an.
Wie bietet Zubs Prepaid-Pläne an?
In einem Abo-Plan von Zubs legst du pro Lieferintervall fest, wie viele Lieferungen deine Kunden im Voraus bezahlen und welchen Rabatt sie dafür bekommen. Vor dem Abschluss sehen sie den Preis pro Lieferung und den Gesamtbetrag im Voraus.
Liegt Prepaid vorn, überleg, wann du es anbietest. Kaum ein Erstkäufer zahlt Monate im Voraus; wer schon ein paar Lieferungen bekommen hat und zufrieden ist, legt sich eher fest.
Fazit
Ein Prepaid-Plan lohnt sich, wenn deine Abonnenten mit Zahlung pro Bestellung kündigen würden, bevor die Prepaid-Lieferungen um sind. Je höher deine Kündigungsquote und je länger der Plan, desto mehr Rabatt trägt Prepaid, und das Geld kommt im Voraus.
Häufige Fragen
- Welche Kündigungsquote soll ich eintragen?
- Deine eigene Annahme, also den Anteil der Abonnenten mit Zahlung pro Bestellung, der vor jeder nächsten Lieferung kündigt. Bei monatlicher Lieferung ist deine monatliche Churn-Rate ein guter Startwert.
- Warum zeigt der Rechner „Nicht erreicht“?
- Ist der Prepaid-Preis niedriger als eine einzige Lieferung zum normalen Preis, bringt die Zahlung pro Bestellung mehr, selbst wenn jeder Abonnent nach der ersten Lieferung kündigt. Es gibt also keinen Break-even.
- Werden meine Eingaben gespeichert oder gesendet?
- Nein. Die Rechnung läuft in deinem Browser, und nichts, was du eingibst, verlässt die Seite.