# Lohnt sich dein Abo-Rabatt? > Source: https://zubs.app/de/tools/abo-rabatt-rechner > Title: Abo-Rabatt-Rechner: Marge und Break-even — Zubs > Published: 2026-10-03 > Updated: 2026-10-07 > Language: de ## Kurze Antwort Ein Abo-Rabatt lohnt sich, wenn die zusätzlichen Bestellungen eines Abonnenten mehr Marge bringen, als der Rabatt pro Bestellung kostet. Bei 30 € pro Bestellung, 12 € Kosten pro Bestellung und 10 % Rabatt bringt eine Abo-Bestellung 15 € statt 18 €. 2,4 Abo-Bestellungen im Jahr gleichen einen Einmalkäufer mit zwei Bestellungen aus, bei 6 Bestellungen bringt der Abonnent 54 € mehr Marge. ## Was bringt dir dein Abo-Rabatt? Gib deine eigenen Zahlen ein. Der Rechner startet mit dem Rechenbeispiel weiter unten. *Abo-Rabatt-Rechner: Gib deine eigenen Zahlen auf [der Seite](https://zubs.app/de/tools/abo-rabatt-rechner) ein. Das Rechenbeispiel unten nutzt die Werte, mit denen der Rechner startet.* Alle Ergebnisse sind Schätzungen aus deinen Eingaben, keine Zahlen aus deinem Shop. ## Wie rechnet der Abo-Rabatt-Rechner? Er vergleicht einen Kunden, der einmalig kauft, mit demselben Kunden im Abo, jeweils über ein Jahr: - **Marge pro Einmalbestellung** = Preis − Kosten pro Bestellung. - **Marge pro Abo-Bestellung** = Preis × (1 − Rabatt) − Kosten pro Bestellung. - **Marge pro Jahr** = Marge pro Bestellung × Bestellungen pro Jahr, einmal für den Einmalkäufer und einmal für den Abonnenten. - **Zusätzliche Marge pro Abonnent** = Marge pro Jahr des Abonnenten − Marge pro Jahr des Einmalkäufers. Unter null kostet dich der Rabatt mehr, als die zusätzlichen Bestellungen bringen. - **Break-even-Bestellungen** = Marge pro Jahr des Einmalkäufers ÷ Marge pro Abo-Bestellung, also so oft im Jahr muss ein Abonnent bestellen, damit er so viel bringt wie ein Einmalkäufer. - **Höchster Rabatt, der sich noch lohnt** = (Marge pro Einmalbestellung − Marge pro Jahr des Einmalkäufers ÷ Bestellungen pro Jahr des Abonnenten) ÷ Preis. ## Was kosten 10 % Rabatt auf eine Bestellung über 30 €? **Beispiel (ausgedachte Zahlen):** 30 € pro Bestellung, 12 € Kosten pro Bestellung, 10 % Abo-Rabatt, ein Einmalkäufer bestellt zweimal im Jahr, ein Abonnent sechsmal. | Ergebnis | Rechnung | Wert | | -------------------------------------------- | ------------------------ | ---- | | Marge pro Einmalbestellung | 30 € − 12 € | 18 € | | Marge pro Abo-Bestellung | 30 € × (1 − 10 %) − 12 € | 15 € | | Marge pro Jahr eines Einmalkäufers | 18 € × 2 | 36 € | | Marge pro Jahr eines Abonnenten | 15 € × 6 | 90 € | | Abo-Bestellungen pro Jahr bis zum Break-even | 36 € ÷ 15 € | 2,4 | | Höchster Rabatt, der sich noch lohnt | (18 € − 36 € ÷ 6) ÷ 30 € | 40 % | | Zusätzliche Marge pro Abonnent und Jahr | 90 € − 36 € | 54 € | Mit 20 % Rabatt bringt eine Abo-Bestellung in diesem Beispiel noch 12 €: Der Abonnent braucht dann 3 Bestellungen im Jahr bis zum Break-even und bringt 36 € statt 54 € mehr Marge. Welchen Rabatt du dir leisten kannst, hängt viel stärker davon ab, wie oft Abonnenten bestellen, als vom Rabatt selbst. ## Was lässt die Schätzung weg? - **Kunden, die nur wegen des Rabatts kaufen.** Der Rechner vergleicht denselben Kunden einmal mit Einmalkauf und einmal im Abo. Ein Rabatt kann auch Kunden gewinnen, die sonst gar nicht gekauft hätten. - **Fixkosten.** Miete oder Gehälter ändern sich durch den Rabatt nicht und gehören deshalb nicht in die Kosten pro Bestellung. - **Kündigungen im Lauf des Jahres.** Rechne sie in die Bestellungen eines Abonnenten pro Jahr ein, sonst fällt die Marge zu hoch aus. ## Wie zeigt Zubs den Rabatt? In einem [Abo-Plan](https://zubs.app/de/funktionen/abo-plaene) von Zubs gibst du jedem Lieferintervall seinen eigenen Rabatt, prozentual oder als festen Betrag. Das [Subscribe-&-Save-Widget](https://zubs.app/de/funktionen/abo-angebote) zeigt die Ersparnis auf der Produktseite, das Angebot im Warenkorb zeigt sie im Warenkorb. Mit einem eigenen Rabatt pro Intervall findest du heraus, was deine Margen tragen. Liegt der höchste Rabatt, der sich noch lohnt, nah an deinem jetzigen, geh nicht tiefer. Ein Geschenk zu einer späteren Bestellung, mit [Sequentiellen Flows](https://zubs.app/de/funktionen/abo-belohnungen), kostet dich einmal statt bei jeder Bestellung. ## Fazit Ein Abo-Rabatt lohnt sich, wenn ein Abonnent über das Jahr mehr Marge bringt als ein Einmalkäufer. Wie oft Abonnenten nachbestellen, entscheidet, welchen Rabatt du dir leisten kannst – rechne den Break-even also aus, bevor du den Rabatt festlegst. ## Häufige Fragen ### Was gehört zu den Kosten pro Bestellung? Ware, Verpackung, Zahlungsgebühren und der Versand, den du für eine Bestellung mehr zahlst. Fixkosten wie Miete oder Gehälter lässt du weg, die ändern sich durch den Rabatt nicht. ### Warum zeigt der Rechner „Nicht erreicht“? Lässt der Rabatt auf einer Abo-Bestellung keine Marge übrig, gleicht ihn keine Zahl von Bestellungen aus. Es gibt also keinen Break-even. Beim höchsten Rabatt heißt es, dass Abonnenten nicht öfter bestellen als Einmalkäufer, jeder Rabatt also Marge kostet. ### Woher kommen die Bestellzahlen? Das sind deine eigenen Schätzungen. Die Bestellungen eines Abonnenten pro Jahr ergeben sich aus dem Lieferintervall und daraus, wie lange Abonnenten bleiben. Eine monatliche Lieferung sind höchstens 12 Bestellungen im Jahr. ### Werden meine Eingaben gespeichert oder gesendet? Nein. Die Rechnung läuft in deinem Browser, und nichts, was du eingibst, verlässt die Seite. ## Weiterlesen - [Funktion: Abo-Pläne und ihre Rabatte](https://zubs.app/de/funktionen/abo-plaene) - [Funktion: Subscribe-&-Save-Widget und Angebot im Warenkorb](https://zubs.app/de/funktionen/abo-angebote) - [Playbook: aus Einmalkäufern Abonnenten machen](https://zubs.app/de/playbooks/einmalkaeufer-zu-abonnenten) - [Rechner: Prepaid gegenüber Zahlung pro Bestellung](https://zubs.app/de/tools/prepaid-rechner) - [Rechner: was dich Churn kostet](https://zubs.app/de/tools/churn-rechner) - [Hilfe-Center (Englisch): einen Abo-Plan anlegen](https://help.zubs.app/docs/subscription-management/create-subscription-plan/)